Вносим предоплату
АЛГОРИТМ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ:
ВНОСИМ ПРЕДОПЛАТУ
СНАЧАЛА ТОРГ
Принцип хорошей сделки – сделка должна быть обоюдовыгодной!
Важно про торг говорить в подходящий момент, т.к. иногда заговаривают о нем слишком поздно, а торговаться постфактум, когда уже все на всё согласились не очень хорошая идея.
Как поторговаться чтобы уступили, а не продали другому.
Вторичка
На вторичном рынке размер торга и его возможность всегда рассматривается индивидуально под каждого конкретного покупателя, под каждую конкретную ситуацию: сколько еще желающих посмотреть квартиру или уже торгующихся, источник денег - ипотека или наличные, “какой” покупатель - приятный или не очень.
Т.к. повлиять можно только на себя, то смотрим квартиру спокойно, ведем себя доброжелательно, но без восхищения.
Прежде чем делать предложения продавцу по размеру скидки, посмотрите на следующие показатели:
- количество просмотров объявления данной квартиры;
- динамику цены по данной квартире;
- количество продаваемых аналогичных квартир в данном месте и динамику их цены;
Если все говорит о том, что цена квартиры соответствует рынку и аналогов в продаже мало, то рассчитывать на большой торг не следует, если только какой-то символический - возможно, Вы не один, кто хочет купить эту квартиру.
В этой ситуации можно у продавца прямо спросить о возможном торге. И иногда они откровенно говорят, сколько они могут уступить или готовы ли вообще уступать. У всех продавцов есть нижний ценовой порог, ниже которого двигаться они не хотят. Но его знают только они.
Ну, если просмотров объявления совсем мало, а аналогов в продаже много, тогда торг вполне реален. Вы можете это использовать, сделав свое предложение по цене добавив, что выбираете из нескольких вариантов (а если цена других вариантов Вас устраивает, то об этой цене можно сразу и сказать продавцу) и вопрос цены для Вас очень важен.
В любом случае очень желателен конструктивный и уважительный диалог с продавцом, т.к. при возникновении уважения и доверия сторон, шансы на взаимовыгодные условия возрастают.
Прежде чем договариваться и вносить предоплату, уточните у продавца (еще раз, т.к. первый раз вы это делали по телефону при первом разговоре) про вид документов на квартиру, чтобы учесть все нюансы в договоре бронирования.
Подробная информация с описанием потенциальных рисков и нюансами покупки представлена на сайте https://проверкаквартиры.рф в разделе «Вид документов».
Новостройки
Практически на любом рынке, растущем или стагнирующем, возможны специальные условия и скидки, это изначально заложено в систему продаж, т.к. покупатель должен остаться довольным.
Застройщики смотрят несколько “вперед” и практически на любом рынке предлагают скидку - это приятный бонус, который действует при продажах на 100%, а еще и оставляет приятное “послевкусие” от покупки, что очень важно для дальнейшего общения с этим покупателем, его родственниками, друзьями и т.д.
Поэтому всегда спрашивайте о скидках, акциях, в том числе и по ипотеке.
ВНОСИМ ПРЕДОПЛАТУ
Какие существуют распространенные формы документов для внесения предоплаты.
Названий у документа для передачи денежных средств продавцу для бронирования квартиры может быть несколько:
- Соглашение об авансе
- Договор аванса
- Договор о намерениях
- Предварительный договор купли-продажи
- Договор задатка
- Договор бронирования
- Договор на оказание услуг (некоторые агентства, застройщики)
Договоры и соглашения могут отличаться ответственностью:
- договор аванса, соглашение об авансе изначально не подразумевает финансовой ответственности, т.к. аванс не является обеспечительным платежом;
- договор задатка изначально подразумевает двустороннюю зеркальную ответственность, и в случае невыполнения своих обязательств покупатель “теряет” задаток, а продавец возвращает задаток в двойном размере;
- по предварительному договору могут быть не только прописаны штрафные санкции (в случае нарушения своих обязательств по договору), но и вынесено принуждение к заключению договора купли-продажи по суду;
- в договоре на оказание услуг вы выступаете заказчиком услуги по подбору квартиры для дальнейшей покупки.
На первичном рынке - это распространенная форма для бронирования квартир компанией-агентом застройщика или дочерней компанией застройщика .
На вторичном рынке этим пользуются некоторые агентства. Прописать в данном договоре ответственность продавца практически не возможно;
- соглашение о намерениях, так же как и договор об авансе, соглашение об авансе требует дополнительных четких формулировок ответственности сторон в случае наступления определенных обстоятельств или невыполнения обязательств по договору.
Важные моменты для любой формы бронирования:
- стороны договора и их реквизиты
- полномочия сторон на принятия предоплаты: собственники, доверенные лица, уполномоченные лица с доверенностью
- оригиналы документов на квартиру
- адрес квартиры
- сроки выхода на сделку
- цена квартиры
- величина предоплаты, аванса
- что входит в цену квартиры: мебель, техника, отделка и т.д.
- способ взаиморасчетов за квартиру: ячейка, аккредитив
- место сделки (банк, депозитарий)
- кто и какие расходы несет
- кто готовит проект договора
- способ подачи на регистрацию: через мфц, электронно
- сроки передачи квартиры по акту передачи
- если квартира на вторичном рынке, в зависимости от вида документов на квартиру, пропишите предоставление Продавцом необходимых документов*, справок, выписок, нотариальных заявлений, иных документов, необходимых для регистрации перехода права и/или для юридических проверок, а так же сроки их предоставления.
*Если у Вас ипотека, возьмите у банка список необходимых по квартире документов, чтобы их отразить в договоре.
Обязательно уточните у ипотечного банка сроки рассмотрения документов на недвижимость, чтобы зафиксировать их при внесении предоплаты.
- пропишите условия расторжения данного договора бронирования и возврат всех переданных денежных средств, если при юридической проверке будут обнаружены факты, которые в будущем могут ограничить (и/или лишить вовсе) права собственности на квартиру сегодняшнего покупателя (будущего собственника).
- если у Вас ипотека, пропишите условия расторжения данного договора бронирования и возврата всех переданных Вами денежных средств, в случае отказа банка в предоставлении кредитных средств для приобретения квартиры и/или отказа страховой компании принимать квартиру на страхование.
- если бронируете новостройку, важно, чтобы данные в договоре бронирования совпадали с данными в проектной документации: адрес земельного участка, кадастровый номер земельного участка, условный номер квартиры, секция, этаж, площадь, количество комнат и т.д.
Договор бронирования нужен для фиксации важных условий предстоящей сделки. И чтобы в дальнейшем избежать недоразумений: не понял, не помню, мы договаривались не так, я это понял по другому - все договоренности перенесите на бумагу.
Это базовые советы при бронировании квартиры. Ситуации могут быть нестандартными, и условий с дополнениями при внесении предоплаты может быть больше. Соблюдение вышеперечисленного минимизирует Ваши риски в разы.
ВНОСИМ ПРЕДОПЛАТУ
СНАЧАЛА ТОРГ
Принцип хорошей сделки – сделка должна быть обоюдовыгодной!
Важно про торг говорить в подходящий момент, т.к. иногда заговаривают о нем слишком поздно, а торговаться постфактум, когда уже все на всё согласились не очень хорошая идея.
Как поторговаться чтобы уступили, а не продали другому.
Вторичка
На вторичном рынке размер торга и его возможность всегда рассматривается индивидуально под каждого конкретного покупателя, под каждую конкретную ситуацию: сколько еще желающих посмотреть квартиру или уже торгующихся, источник денег - ипотека или наличные, “какой” покупатель - приятный или не очень.
Т.к. повлиять можно только на себя, то смотрим квартиру спокойно, ведем себя доброжелательно, но без восхищения.
Прежде чем делать предложения продавцу по размеру скидки, посмотрите на следующие показатели:
- количество просмотров объявления данной квартиры;
- динамику цены по данной квартире;
- количество продаваемых аналогичных квартир в данном месте и динамику их цены;
Если все говорит о том, что цена квартиры соответствует рынку и аналогов в продаже мало, то рассчитывать на большой торг не следует, если только какой-то символический - возможно, Вы не один, кто хочет купить эту квартиру.
В этой ситуации можно у продавца прямо спросить о возможном торге. И иногда они откровенно говорят, сколько они могут уступить или готовы ли вообще уступать. У всех продавцов есть нижний ценовой порог, ниже которого двигаться они не хотят. Но его знают только они.
Ну, если просмотров объявления совсем мало, а аналогов в продаже много, тогда торг вполне реален. Вы можете это использовать, сделав свое предложение по цене добавив, что выбираете из нескольких вариантов (а если цена других вариантов Вас устраивает, то об этой цене можно сразу и сказать продавцу) и вопрос цены для Вас очень важен.
В любом случае очень желателен конструктивный и уважительный диалог с продавцом, т.к. при возникновении уважения и доверия сторон, шансы на взаимовыгодные условия возрастают.
Прежде чем договариваться и вносить предоплату, уточните у продавца (еще раз, т.к. первый раз вы это делали по телефону при первом разговоре) про вид документов на квартиру, чтобы учесть все нюансы в договоре бронирования.
Подробная информация с описанием потенциальных рисков и нюансами покупки представлена на сайте https://проверкаквартиры.рф в разделе «Вид документов».
Новостройки
Практически на любом рынке, растущем или стагнирующем, возможны специальные условия и скидки, это изначально заложено в систему продаж, т.к. покупатель должен остаться довольным.
Застройщики смотрят несколько “вперед” и практически на любом рынке предлагают скидку - это приятный бонус, который действует при продажах на 100%, а еще и оставляет приятное “послевкусие” от покупки, что очень важно для дальнейшего общения с этим покупателем, его родственниками, друзьями и т.д.
Поэтому всегда спрашивайте о скидках, акциях, в том числе и по ипотеке.
ВНОСИМ ПРЕДОПЛАТУ
Какие существуют распространенные формы документов для внесения предоплаты.
Названий у документа для передачи денежных средств продавцу для бронирования квартиры может быть несколько:
- Соглашение об авансе
- Договор аванса
- Договор о намерениях
- Предварительный договор купли-продажи
- Договор задатка
- Договор бронирования
- Договор на оказание услуг (некоторые агентства, застройщики)
Договоры и соглашения могут отличаться ответственностью:
- договор аванса, соглашение об авансе изначально не подразумевает финансовой ответственности, т.к. аванс не является обеспечительным платежом;
- договор задатка изначально подразумевает двустороннюю зеркальную ответственность, и в случае невыполнения своих обязательств покупатель “теряет” задаток, а продавец возвращает задаток в двойном размере;
- по предварительному договору могут быть не только прописаны штрафные санкции (в случае нарушения своих обязательств по договору), но и вынесено принуждение к заключению договора купли-продажи по суду;
- в договоре на оказание услуг вы выступаете заказчиком услуги по подбору квартиры для дальнейшей покупки.
На первичном рынке - это распространенная форма для бронирования квартир компанией-агентом застройщика или дочерней компанией застройщика .
На вторичном рынке этим пользуются некоторые агентства. Прописать в данном договоре ответственность продавца практически не возможно;
- соглашение о намерениях, так же как и договор об авансе, соглашение об авансе требует дополнительных четких формулировок ответственности сторон в случае наступления определенных обстоятельств или невыполнения обязательств по договору.
Важные моменты для любой формы бронирования:
- стороны договора и их реквизиты
- полномочия сторон на принятия предоплаты: собственники, доверенные лица, уполномоченные лица с доверенностью
- оригиналы документов на квартиру
- адрес квартиры
- сроки выхода на сделку
- цена квартиры
- величина предоплаты, аванса
- что входит в цену квартиры: мебель, техника, отделка и т.д.
- способ взаиморасчетов за квартиру: ячейка, аккредитив
- место сделки (банк, депозитарий)
- кто и какие расходы несет
- кто готовит проект договора
- способ подачи на регистрацию: через мфц, электронно
- сроки передачи квартиры по акту передачи
- если квартира на вторичном рынке, в зависимости от вида документов на квартиру, пропишите предоставление Продавцом необходимых документов*, справок, выписок, нотариальных заявлений, иных документов, необходимых для регистрации перехода права и/или для юридических проверок, а так же сроки их предоставления.
*Если у Вас ипотека, возьмите у банка список необходимых по квартире документов, чтобы их отразить в договоре.
Обязательно уточните у ипотечного банка сроки рассмотрения документов на недвижимость, чтобы зафиксировать их при внесении предоплаты.
- пропишите условия расторжения данного договора бронирования и возврат всех переданных денежных средств, если при юридической проверке будут обнаружены факты, которые в будущем могут ограничить (и/или лишить вовсе) права собственности на квартиру сегодняшнего покупателя (будущего собственника).
- если у Вас ипотека, пропишите условия расторжения данного договора бронирования и возврата всех переданных Вами денежных средств, в случае отказа банка в предоставлении кредитных средств для приобретения квартиры и/или отказа страховой компании принимать квартиру на страхование.
- если бронируете новостройку, важно, чтобы данные в договоре бронирования совпадали с данными в проектной документации: адрес земельного участка, кадастровый номер земельного участка, условный номер квартиры, секция, этаж, площадь, количество комнат и т.д.
Договор бронирования нужен для фиксации важных условий предстоящей сделки. И чтобы в дальнейшем избежать недоразумений: не понял, не помню, мы договаривались не так, я это понял по другому - все договоренности перенесите на бумагу.
Это базовые советы при бронировании квартиры. Ситуации могут быть нестандартными, и условий с дополнениями при внесении предоплаты может быть больше. Соблюдение вышеперечисленного минимизирует Ваши риски в разы.
Для скачивания документа, пожалуйста, авторизуйтесь, а затем обновите страницу