Логин:
Код подтверждения:

Cправочник по сделкам с квартирами от агенства недвижимости Имобиле

Кабинет

Для продавцов и покупателей квартир

Как купить и продать квартиру самостоятельно
Практические советы и рекомендации

Покупателю

Начинаем поиск

Что спросить по телефону

Смотрим квартиру

Что влияет на стоимость

Торг: сколько, когда

Вносим предоплату

Документы на квартиру

Проводим сделку

Продавцу

Определяем рыночную цену

Составляем объявление

Готовимся к торгу:

Проводим сделку

Совет 1/36

При переговорах о торге продавцу квартиры не следует делать предложение первым, цена квартиры - это и есть его предложение, теперь слово за покупателем. Иначе шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально.

Совет 2/36

Аналитические графики должны отображать не только динамику индикаторов, но и показывать связь между ними, т.к. это поможет разглядеть перспективы рынка (и психологию участников).

Совет 3/36

Не старайтесь на рекламных фото показать продаваемую квартиру лучше, чем она есть.. На просмотре покупатель как минимум надеется увидеть то, что он видел на фото. Поэтому эффект может быть обратным - разочарованный потенциальный покупатель и потерянное время. Предпочтительнее, если в натуре квартира будет выглядеть лучше, чем на фото.

Совет 4/36

На просмотре квартиры не увлекайтесь озвучиванием вслух ее недостатков, т.к. это, вряд ли, поможет сбить цену, а вот оказаться последними в списке покупателей - вполне.

Совет 5/36

Для определения рыночной цены необходимо анализировать динамику цен не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию и принять своевременное решение.

Совет 6/36

Не теряйте бдительности, что бы не попадаться на манипуляции и не обращайте внимание на “поторапливающие” доводы. Цель - купить и продать квартиру по рыночной цене, и это надо всегда держать в уме, а остальное не должно сбивать с толку.

Совет 7/36

При продаже квартиры, по возможности, показывайте ее самостоятельно, без риелтора. Покупателю важно увидеть, пообщаться и понять какие люди здесь проживают, какая здесь атмосфера. Часто личная расположенность, при прочих равных, играет решающую роль при выборе квартиры.

Совет 8/36

Локацию расположения дома, жилого комплекса, желательно, изучать на независимых ресурсах (картах). Т.к. в материалах продавца (сайт, буклет и т.д.) визуализация может разительно отличаться от ситуации в натуре.

Совет 9/36

Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, а продавцу не потерять покупателя.

Совет 10/36

Премиальное размещение: “топ”, “выделение цветом” и т.д. дают повышенный трафик, при минимуме (и иногда и отсутствии) целевых посетителей. Более показательны подписки на объявление и звонки.

Совет 11/36

Всегда размещайте планировку квартиры в рекламном объявлении. Это способствует продаже, а так же избавляет от лишних звонков и “пустых” показов.

Совет 12/36

При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление уговаривания при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.

Совет 13/36

Рекламные расклейки “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это “пустышка”, т.к. авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи.

Совет 14/36

Уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% вероятность успешной сделки, остальное - технические моменты.

Совет 15/36

Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации. Желательно, ссылаться на ваш личный опыт, на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, и на ваши опасения по этому поводу.

Совет 16/36

Реализованные во время ремонта перепланировки (особенно, неузакониваемые) и дизайнерские решения (в том числе, цветовые) при продаже могут оказать влияние как на цену, так и на скорость продажи квартиры. Важно об этом помнить во время ремонта.

Совет 17/36

Если у продавца действительно есть спрос на квартиру, то после показа квартиры он не будет звонить покупателю, чтобы поторопить его, мотивируя наличием еще желающих на эту квартиру. Скорее всего, это манипуляция.

Совет 18/36

При выборе квартиры в незнакомой локации путь до дома, где находится квартира, полезно проделать и оценить самостоятельно, без сопровождающего - выводов будет больше."

Совет 19/36

Определение рыночной стоимости своей квартиры на слабом рынке Продавцу следует начинать с анализа аналогичных предложений с минимальными ценами, обращаясь к себе с вопросом: “Почему они не продаются?”

Совет 20/36

Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)

Совет 21/36

Хозяин квартиры ВСЕГДА с неподдельным удовольствием рассказывает о своей квартире, особенно, если он сам делал в ней ремонт

Совет 22/36

Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.

Совет 23/36

При выборе квартиры важно обращать внимание на параметры, которые в будущем нельзя будет изменить: внутренний комфорт, локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции. Состояние придомовой территории, подъезда, лифта и этажа - часто такие же неизменяемые параметры.

Совет 24/36

Если вы хотите оценить вид из окон, сторону света и шумоизоляцию в квартире, которую выбираете для покупки, посмотрите ее вечером в будни и днем в выходные.

Совет 25/36

Премиальное размещение объявления о продаже типовой квартиры в “топ 3”, “выделение цветом”, “выше конкурентов” и т.д. дают повышенный трафик просмотров при минимуме (и иногда и отсутствии) целевых посетителей. Если цена “в рынке” обычной рекламы будет вполне достаточно.

Совет 26/36

При принятии или внесении предоплаты за квартиру не полагайтесь на память свою и оппонента, и все устные договоренности переносите на бумагу. В дальнейшем это поможет избежать спорных ситуаций перед сделкой.

Совет 27/36

Заинтересованный потенциальный покупатель приедет смотреть квартиру в удобное для всех время. “Турист” будет настаивать на времени удобном для него.

Совет 28/36

При звонке по рекламному объявлению о продаже квартиры используйте подменную симку, иначе рискуете оказаться в базе для прозвона потенциальных покупателей и/или клиентов.

Совет 29/36

При изначально неверной оценке стоимости квартиры формируются ложные ожидания. Поэтому впоследствии так психологически сложно корректировать цену, что отражается на времени принятия решения. А на слабом рынке промедление приводит к финансовым потерям.

Совет 30/36

Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок!
Это поможет избежать “пустых” поездок,

Совет 31/36

Если при размещении объявления о продаже квартиры указываете, что вы собственник, то в тексте объявления, обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь. Иначе станете объектом “охоты” для опытных и “тренировочной базой” для начинающих риелторов.

Совет 32/36

На слабом рынке хорошо работает формула: Минимальная цена = Максимальный спрос + Минимальный торг + Минимальное время, где минимальная (среди аналогов) цена соберет максимальный спрос, что минимизирует торг и сэкономит время.

Совет 33/36

Для того чтобы плодить пассивы, должно быть достаточно активов.
Это актуально при навязчивом желании построить дом или взять ипотеку.

Совет 34/36

Если до просмотра квартиры у продавца спрашивают о величине торга и/или минимальной цене, то ему желательно вежливо ответить, что торг конечно обсуждается, но ТОЛЬКО после просмотра. И если покупатель реальный, то он приедет посмотреть квартиру.

Совет 35/36

Оценка текущей ситуации на рынке и его перспектив - это основа определения рыночной стоимости квартиры, неверная оценка которой, приведет к потере времени и/или денег.

Совет 36/36

Если на показе квартиры продавец без причины раздражается, торопит, грубит и т.д., то над выбором данной квартиры и продавца стоит хорошо подумать, т.к. дальнейшее взаимодействие будет проходить в таком же ключе.

Онлайн помощник
по сделкам для покупателя

Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.

Приступаем к поиску

Выбираем квартиру, рекомендации

Критерии и приоритеты
Алгоритмы поиска
Первый разговорный по телефону
Едем смотреть квартиру

Смотреть алгоритм

Документы на квартиру

Виды документов, риски, нюансы проверки

Выберите вид документа
Виды документов
- Приватизация
- Договор купли-продажи
- Договор дарения
- Рента, пожизненное содержание
- Наследство: по закону/по завещанию
- Новостройка: собственность/переуступка
- Кооператив: пай, жск
- Договор мены
Потенциальные риски и «подводные камни»
Рекомендации по их минимизации
Перечень необходимых проверок