Совет 1/25
При выборе квартиры для себя, путь до дома, где находится квартира, желательно, хотя бы раз проделать самостоятельно, без помощника (риелтора, знакомого), тогда информации, впечатлений, и, соответственно, выводов, будет больше.
Совет 2/25
Продавцу квартиры не следует делать предложение о торге первым - цена квартиры и есть его предложение, теперь слово за покупателем. Т.к. в попытке "угадать" угодную покупателю цену, можно уступить гораздо больше, чем покупатель изначально хотел.
А на вопрос потенциального покупателя: “Сколько уступите” или “Какой торг возможен”, желательно, ответить: “Вы сделайте свое предложение, мы обдумаем”.
Совет 3/25
Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации.
Желательно, ссылаться на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, которые могут произойти, на ваш личный опыт, и к вашим опасением по этому поводу.
Совет 4/25
Если на показе квартиры продавец всем видом показывает свою незаинтересованность и раздражение, уходите, при дальнейшем взаимодействии будет только хуже.
Совет 5/25
Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)
Совет 6/25
Доброжелательное, уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% гарантия успешной сделки, остальное - это обстоятельства.
Совет 7/25
Не улучшайте в редакторах рекламные фото продаваемой квартиры, и не получите разочарованного потенциального покупателя - сэкономите время на “пустых” показах и себе, и другому человеку.
Рекламные фото продаваемой квартиры должны или точно передать суть ее состояния, или незначительно, что допустимо, его принизить. Тогда на просмотре покупатель или увидит то, что хотел, и/или будет приятно удивлен.
Совет 8/25
Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.
Совет 9/25
Если рынок недвижимости подает признаки снижения: звонков меньше, основная масса квартир снижает цены и т.д., то при продаже (среди аналогичных предложений) хорошо работает формула:
Минимальная цена + Максимальный спрос = Минимальный торг + Минимальное время
Совет 10/25
Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок.
Это поможет избежать “пустых” поездок”.
Совет 11/25
При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. Иначе может сложиться впечатление “уговаривания”, отсутствия иных покупателей, что может отразиться на величине торга.
Совет 12/25
Изначально завышенная оценка квартиры может создать у продавца ложные цели, и при дальнейшей продаже ему придется постоянно бороться с собственной психологией, а это не комфортно. Первоначальная оценка квартиры всегда должна учитывать возможности и тенденции рынка. Рынок берет то, что готов забрать в данный момент.
Совет 13/25
Если в рекламе Вы отмечаете, что разместили объявление как собственник, то в тексте объявления обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь, иначе станете “тренировочной базой” для риелторов, в том числе, начинающих. Совсем не отвадит, но количество “пустых” звонков и показов сократит.
Совет 14/25
Всегда размещайте планировку квартиры в рекламных объявлениях, т.к. это помогает покупателю при выборе, создавая необходимую наглядность, а вас избавляет от “пустых” звонков и показов.
Если у вас ее нет, то:
1. по адресу ищем серию дома, далее по серии дома планировки в нем;
2. смотрим в договоре долевого участия, запрашиваем у застройщика;
3. просим выдержку из тех паспорта у Управляющей компании;
4. смотрим в дизайнерском проекте, если пользовались услугами дизайнера;
5. заказываем в БТИ.
Поэтажный план и экспликация (Москва) или Технический паспорт (Подмосковье) так же пригодятся ипотечному покупателю.
Совет 15/25
Перепланировка (особенно та, которую нельзя узаконить), так же как и дизайнерские решения (в том числе, цветовые), реализованные во время ремонта, в дальнейшем могут серьезно повлиять на цену и скорость продажи квартиры.
Совет 16/25
Никогда не озвучивайте вслух недостатки квартиры, которую сейчас смотрите, т.к. это не тактично по отношению к хозяину квартиры и/или его представителю, и не способствует установлению делового уважительного диалога. Это лучше обсуждать тет-а-тет после просмотра. Т.к. если вы все же решитесь на покупку этой квартиры, и будет еще один претендент, то выбор может быть не в вашу пользу
Совет 17/25
Рекламные расклейки около подъездов “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это "пустышка". Авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи. Для звонков по таким объявлениям, желательно, не использовать основной номер.
Совет 18/25
Если вы продавец, то, желательно, не обсуждать цену до показа квартиры.
А на просьбу по телефону уточнить максимальную скидку, желательно, вежливо ответить, что вы обсуждаете цену ТОЛЬКО после просмотра.
Это поможет избежать “пустых” разговоров со “статистами”.
Совет 19/25
Если неверно оценить возможности и тенденции рынка, то можно “промахнуться” и с оценкой квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.
Совет 20/25
На сайте застройщика визуализация месторасположения жилого комплекса может отличаться от реальной ситуации в данной локации. Поэтому, желательно, изучать местность на карте независимого источника.
Так же, сможете оценить перспективу проектируемой городской инфраструктуры, например, строительство новых дорог, мостов, эстакад и т.д.
Совет 21/25
Когда выбираете квартиру для покупки то, желательно посмотреть ее в разное время и в разные дни, например, днем в выходные и вечером в будни. Во-первых, “оцЕните” сторону света, во-вторых - шумоизоляцию.
Совет 22/25
Для определения рыночной цены необходимо анализировать цены и их динамику не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию, и, соответственно, своевременно принять верное решение.
Совет 23/25
Самое важное при выборе квартиры:
- ваши внутренние ощущения при нахождении в квартире;
- то, что нельзя изменить: локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции в планировке и т.д.
Очень часто состояние придомовой территории, культура парковки, состояние подъезда, лифта и этажа - это такие же неизменяемые факторы.
Совет 24/25
При принятии предоплаты за квартиру не полагайтесь на свою память, память оппонента и устные договоренности - переносите всё на бумагу, тогда вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций будет минимальна.
Совет 25/25
Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, сделав правильное предложение продавцу.