Здравствуйте,
Благодарим за авторизацию.
Теперь вам доступны все привилегии всех проектов ЧИН Групп:
Проверка Квартиры — онлайн помощник для продавцом и покупателей квартир
- доступны к ознакомлению все материалы применимые на территории РФ.
Вторички Нет - новостройки и рынок (Москва и Область).
- запрос на акции в один клик, аналитика по секторам и категориям.
Имобиле — агентство недвижимости (Москва и Область)
- 10% скидка на услуги компании.
Так же, в личном кабинете
вы можете оставлять свои пожелания по проекту.
iКабинет
Забыли свой пароль?

Если вы забыли пароль, введите логин или E-Mail.

Контрольная строка для смены пароля, а также ваши регистрационные данные, будут высланы вам по E-Mail.

i
Регистрация
На указанный в форме e-mail придет запрос на подтверждение регистрации
*Обязательные поля
Нажимая кнопку “Регистрация” Вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных
Логин:
Код подтверждения:
i
Здравствуйте

На сайте для Вас собрана информация за более чем 20 лет практики. И она постоянно дополняется.

Это обязательно пригодится Вам на рынке недвижимости.
Читайте и становитесь подготовленными.

Просим с пониманием отнестись к необходимости авторизации.

iКабинет
i
Мы отправили вам тестовое письмо, чтобы убедиться, что правильно записали вашу почту.
Проверьте, пожалуйста, пришло? В спаме тоже гляньте:)

Тема: Проверка почты от Проверка Квартиры...

Текст: Пожалуйста, подтвердите получение...

Cправочник по сделкам
с квартирами
i1
iКабинет

Помощник для продавцов
и покупателей квартир

Проверенные практикой советы и рекомендации

На рынок недвижимости важно приходить подготовленными. Даже если у вас есть риелтор.

ПокупателюПокупателю
С чего начинать поиск квартиры
В статье:
с чего начинать поиск квартиры, какие существуют приоритеты и привязки, какие основные параметры для поиска квартиры используют, какие факторы негативно влияют на спрос
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Первый звонок по объявлению о продаже квартиры
В статье:

какие задать вопросы продавцу при первом звонке, чтобы решить: ехать смотреть квартиру или нет, какие ответы должны насторожить, пример первого разговора

Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как не попасть в базу для прозвона
В статье:
в какой момент ваш телефон попадает в базу для прозвона, по каким объявлениям лучше не звонить, чтобы избежать прозвонов,  ко они и зачем им ваш номер
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
ФЕЙКовые квартиры в объявлении о продаже
В статье:
кто и для чего зачем публикует, верные признаки фейковых объявлений, последствия звонка по таким объявлениям
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Потенциально опасные квартиры
В статье:
как при первом звонке определить квартиру с рисками, какое поведение продавца должно насторожить покупателя, какая схема продажи не приемлемы для покупателя
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Доля в квартире вместо отдельной студии
В статье:
юридическая и физическая разница между комнатой и долей в квартире, какие вопросы задать по телефону, признаки доли в тексте объявления,
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как уже построенные объекты рассказывают о застройщике
В статье:
что могут рассказать о застройщике ранее построенные проекты о качестве строительства и об отношении к дольщику
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как посмотреть квартиру, чтобы ничего не упустить
В статье:
на что обратить внимание по пути к дому, на что обратить внимание в самой квартире, за что именно стоит платить, почему просмотр квартиры - это подготовка к торгу и первый шаг к сделке  
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Почему иногда полезно посмотреть квартиру без сопровождения
В статье:
почему первые просмотры квартиры лучше делать без сопровождения, что дает просмотр без сопровождения, когда есть смысл смотреть с риелтором
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как и когда покупателю торговаться
В статье:
как поторговаться покупателю, чтобы продавец уступил, какую просить скидку, как торговаться не следует, когда торг может навредить, а какой торг способствует сделке
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как без последствий внести предоплату за квартиру
В статье:
формы договоров и соглашений и их юридические значения, какие документы на квартиру посмотреть, а какие попросить, какие условия необходимо зафиксировать, важные пункты при ипотеке
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как провести юридическую проверку квартиры
В статье:
с чего начинать юридическую проверку квартиры, какие факты и данные необходимо проверять, какие документы запросить у продавца, с какой квартирой и продавцами лучше не связываться
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Документы на квартиру и потенциальные риски для покупателя
В статье:
потенциальные риски для покупателя в зависимости от вида правоустанавливающих документов на квартиру, кто и как может оспорить право собственности, где сложно подстраховаться
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
На Росреестр надейся, но сам проверяй
В статье:
какую информацию действительно может проверить и сопоставить Росреестр, а на проверку каких факторов на Росреестр рассчитывать не стоит
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Безопасные схемы выкупа квартиры из под залога
В статье:
какие безопасные схемы выкупа квартиры из под залога существуют, а какие схемы очень рискованны для покупателя
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как покупателю провести спокойную и безопасную сделку
В статье:
зачем готовиться заранее, что покупателю взять с собой на сделку, какие данные проверить в договорах и платежных документах, в какой момент сделка завершена
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
ПродавцуПродавцу
С чего начинать продажу квартиры
В статье:
почему надо начинать с рыночной цены, как ее определить при продаже вторички и новостройки, что такое ценовое поле, зачем нужны аналоги и динамика их цены
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Объявление о продаже квартиры: что показать, что написать
В статье:
какой текст написать,
какие фотографии сделать,
что мешает продавать
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Психология влияния фотографий на продажу
В статье:
почему фото в рекламе и реальность должны совпадать, как качественные фото влияют на ожидания, какие фотографии мешают продавать
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
По каким объявлениям о продаже квартиры звонят реже
В статье:
как продавцы сами мешают себе продавать
по каким объявлениям звонят реже, если, вообще, звонят
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Если размещаете объявление как собственник, приготовьтесь
В статье:
кто и зачем начинает звонить
что необходимо указать в тексте объявления
как уберечься от постоянных звонков
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Какие показатели анализировать после размещения объявления
В статье:
на что необходимо обратить внимание после публикации объявления, как анализировать спрос, как и когда корректировать цену квартиры
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Кто может звонить под видом покупателя
В статье:
зачем по объявлению звонят не покупатели
как отвечать на предложение о торге по телефону
почему после торга по телефону покупатели пропадают
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Продавец не обсуждает цену до показа квартиры
В статье:
почему продавцу не следует обсуждать торг до показа квартиры
как ответить на предложение от торге до просмотра
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Помогает ли продвижение объявления продать квартиру
В статье:
когда продвижение помогает продавать
когда продвижение объявления - зря потраченные деньги
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Какие манипуляции с ценой не помогут продать
В статье:
как продавать на слабом рынке
чего не стоит делать с ценой, если не звонят
как искать точку спроса
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как поговорить по телефону, чтобы квартиру захотели посмотреть
В статье:
какие вопросы по телефону задает покупатель
как поговорить что бы показ состоялся
какое поведение продавца оттолкнет покупателя
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как показать квартиру, чтобы ее захотели купить
В статье:
как подготовить квартиру к показу
каких вопросов ожидать от покупателя
что хочет увидеть и услышать покупатель
что на показе влияет на выбор покупателя
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Почему собственник покажет квартиру лучше
В статье:
психология восприятия покупателя
почему дуэт риелтор-собственник на показе обычно мешает
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как правильно торговаться с покупателем
В статье:
на какие предложения не стоит отвечать
почему продавец не торгуется первым
от какого предложения не стоит отказываться
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Принимаем предоплату за квартиру
В статье:
какие существуют формы договоров и их юридические последствия
что необходимо зафиксировать продавцу
какие документы попросит покупатель
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Алгоритм спокойной сделки для продавца
В статье:
что проверить накануне сделки
виды взаиморасчетов и перечень документов
подтверждение расчетов и финальные документы
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
ОбщиеОбщие
Состав документов на квартиру
В статье:
названия и состав правоустанавливающих документов на квартиру, какие документы надо подготовить продавцу, какие документы надо проверить покупателю
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как продавцу и покупателю отследить тренд на рынке
В статье:
как определить тренд на рынке недвижимости, какие индикаторы есть у участников рынка и как их анализировать
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Как выбрать риелтора: три навыка
В статье:
какие навыки должны быть у риелтора
какие признаки выдают компетентность
за что именно нужно платить заказчику
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Дети собственники в квартире: с чего начинать продажу
В статье:
куда до начала продажи квартиры необходимо обратиться родителям несовершеннолетнего какие варианты продажи квартиры с несовершеннолетними существуют
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Когда и как торговаться не надо
В статье:
как не следует торговаться
на какое предложение лучше не отвечать
как при торге не уступить лишнего и не упустить квартиру
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Такой риелтор вам точно нужен?
В статье:
отрицательные роли риелтора
какое поведение не принесет рекомендаций
какая работа не стоит денег
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Несовершеннолетние собственники. начинаем продавать
В статье:
с чего начинать продажу квартиры
какую информацию необходимо подготовить и проработать
на какие вопросы покупателя надо знать ответы
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Альтернатива: как продавать, как покупать
В статье:
как продавцу подготовить альтернативную продажу
почему покупателю не стоит опасаться альтернативных квартир
когда альтернатива реализуемая
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Приоритеты и факторы, влияющие на цену
В статье:
какие факторы влияют на ценообразование и спрос
что необходимо учесть покупателю при поиске квартиры, а продавцу при продаже
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Принципы продажи комнаты или доли в коммуналке
В статье:
как лучше всего расставаться соседям
при каком подходе потеряют и продавец, и соседи
какие факторы необходимо учесть при оценке комнаты или доли
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Психология изменения цены на рынке
В статье:
как происходит изменение и формирование ценовых уровней на рынке
как и зачем необходимо видеть признаки изменения тренда
ценообразование на слабом рынке
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
У объявления отметка "Хорошая" цена? Не стоит брать за истину
В статье:
как появляется эта отметка в объявлении
почему эта оценка не всегда корректна
какие параметры при оценке, которые влияют на цену, могут не учесть
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
Сделки с подписанием документов с помощью ЭЦП и электронной регистрацией
В статье:
как проводить сделки с электронно-цифровой подписью и электронной регистрацией
какие есть выгоды, что нужно предусмотреть, когда использовать
Пожалуйста, авторизуйтесь, для прочтения статьи
i
Совет
Всегда размещайте планировку квартиры в рекламном объявлении. Это способствует продаже, а так же избавляет от лишних звонков и “пустых” показов.
Совет
Если размещаете объявления о продаже квартиры как собственник, то в тексте объявления, обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь. Иначе станете объектом “охоты” для опытных и “тренировочной базой” для начинающих риелторов.
Совет
Реализованные во время ремонта перепланировки (особенно, которые нельзя согласовать) и дизайнерские решения (в том числе, цветовые) при продаже могут оказать влияние как на цену, так и на скорость продажи квартиры. Подумайте об этом во время ремонта.
Совет
На слабом рынке определение рыночной стоимости своей квартиры продавцу следует начинать с анализа аналогичных предложений с минимальными ценами, задавая себе вопрос: “Почему они не продаются?”
Совет

Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.

Совет
Премиальное размещение объявления о продаже типовой квартиры дают повышенный трафик просмотров при минимуме (и иногда и отсутствии) целевых посетителей. Если цена “в рынке”, обычной рекламы будет вполне достаточно.
Совет
Для того чтобы плодить пассивы, должно быть достаточно активов.
Это актуально при навязчивом желании построить дом или взять ипотеку.
Совет
Не обращайте внимание на “поторапливающие” доводы от другой стороны. Не теряйте бдительности и не попадайтесь на манипуляции. Цель - безопасная сделка по рыночной цене. Это надо всегда держать в уме, а остальное не должно сбивать с толку.
Совет
Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок!
Это поможет избежать “пустых” поездок,
Совет
Если у продавца действительно есть спрос на квартиру, то после показа квартиры он не будет звонить покупателю, чтобы поторопить его, мотивируя наличием еще желающих на эту квартиру. Скорее всего, это манипуляция.
Совет
При продаже квартиры, по возможности, показывайте ее самостоятельно, без риелтора. Покупателю важно увидеть и понять какие люди здесь проживают, какая здесь аура. Часто личная расположенность, при прочих равных, играет решающую роль при выборе квартиры.
Совет
Ценность риелтора - это готовность поделиться своим мнением в виде советов и рекомендаций, которые опираются на его компетенции и опыт, чтобы у клиента была необходимая информация для оптимального самостоятельного выбора.
Совет
Расклейки “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” - это “пустышка”. Авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи.
Совет
Аналитические графики должны отображать не только динамику индикаторов, но и показывать связь между ними, т.к. это поможет разглядеть перспективы рынка (и психологию участников).
Совет
При звонке по рекламному объявлению о продаже квартиры используйте подменную симку, иначе рискуете оказаться в базе для прозвона потенциальных покупателей или клиентов.
Совет
На просмотре квартиры не увлекайтесь озвучиванием вслух ее недостатков, т.к. это, вряд ли, поможет сбить цену, а вот оказаться последними в списке покупателей - вполне.
Совет
Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)
Совет
Для определения рыночной цены необходимо анализировать динамику цен не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет продавцу увидеть тенденции рынка, и выстроить верный алгоритм продажи.
Совет
Если рынок недвижимости слаб, а продать надо быстро, попробуйте применить формулу:
Минимальная цена + Максимальный спрос = Минимальный торг + Минимальное время
Совет
Продавец обсуждает торг только после показа квартиры. Все предложения до этого момента нужно вежливо отклонить и пригласить на просмотр. Если покупатель реальный, он приедет посмотреть квартиру.
Совет
Локацию, где расположен жилой комплекс, желательно, изучать на картах независимых ресурсов, т.к. в материалах продавца (сайт, буклет и т.д.) визуализация может разительно отличаться от ситуации в натуре.
Совет
При определении рыночной стоимости квартиры необходимо учитывать не только стоимости квартир на данный момент, но и потенциальный вектор рынка. Неверная оценка может привести к потере денег на растущем рынке или к потере времени и денег при коррекции.
Совет
Не старайтесь в ущерб себе показать квартиру всем желающим посмотреть ее в определенное время. Иногда небольшая пауза помогает понять кто действительно хотел ее посмотреть.
Совет
При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление уговаривания при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.
Совет
При принятии или внесении предоплаты за квартиру не полагайтесь на память свою и оппонента - все устные договоренности переносите на бумагу. В дальнейшем это поможет избежать спорных ситуаций перед сделкой.
Совет
При выборе квартиры в незнакомой локации путь до дома, где находится квартира, полезно проделать самостоятельно, без сопровождающего - выводов будет больше
Совет
При изначально неверной оценке стоимости квартиры формируются ложные ожидания. Впоследствии из-за психологически сложно корректировать цену. А на слабом рынке промедление приводит к финансовым потерям.
Совет
Если на показе квартиры продавец без причины раздражается, торопит, грубит и т.д., то над выбором данной квартиры и продавца стоит хорошо подумать, т.к. дальнейшее взаимодействие будет проходить в таком же ключе.
Совет
Не улучшайте квартиру на рекламных фото - эффект на показе будет обратным, т.к. покупатель надеется увидеть то, что он видел на фото, иначе - разочарование и потерянное время. Положительным эффект будет если в натуре квартира будет выглядеть лучше, чем на фото.
Совет
При покупке квартиры уделять внимание надо своим внутренним ощущениям при нахождении в квартире и на то, что нельзя изменить.
Совет
Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это те факторы, которые напрямую влияют как на величину торга, так и его возможность, в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, а продавцу не потерять покупателя.
Совет
При переговорах о торге продавцу квартиры не следует делать предложение первым, цена квартиры - это и есть его предложение, теперь слово за покупателем. Иначе шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально.
Совет
Если вы хотите оценить вид из окон, сторону света и шумоизоляцию в квартире, посмотрите ее несколько раз, например, вечером в будни и днем в выходные.
Совет
Хозяин квартиры ВСЕГДА с неподдельным удовольствием рассказывает о своей квартире, особенно, если он сам делал в ней ремонт
Совет
Разделяйте ситуации и людей. Высказывание открытого недоверия к личности оппонента на переговорах не поспособствуют разрешению сложной ситуации. Необходимо ссылаться на потенциальные последствия и личные опасения по этому поводу.
Совет
Премиальное размещение: “топ”, “выделение цветом” и т.д. дают повышенный трафик, при минимуме (и иногда и отсутствии) целевых посетителей. Более показательны подписки на объявление и звонки.
Совет
Уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% вероятность успешной сделки, остальное - технические моменты.
i