Логин:
Код подтверждения:
Cправочник по сделкам с квартирами от агенства недвижимости Имобиле
i
Совет 1/25
При выборе квартиры важны:
- ваши внутренние ощущения при нахождении в квартире;
- и то, что нельзя изменить: локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции в планировке и т.д.
Состояние придомовой территории, культура парковки, состояние подъезда, лифта и этажа - очень часто это такие же неизменяемые параметры.
Совет 2/25
Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации. Желательно, ссылаться на ваш личный опыт, на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, и на ваши опасения по этому поводу.
Совет 3/25
При переговорах о торге продавцу квартиры не следует делать предложение первым, т.к. есть шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально. На вопрос покупателя о максимальном размере уступки, желательно, ответить: “Вы сделайте свое предложение, а мы обдумаем”. Цена квартиры - это и есть предложение продавца, теперь слово за покупателем.
Совет 4/25
Если в рекламе вы отмечаете, что разместили объявление как собственник, то в тексте объявления, желательно, в самом начале, обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь. Иначе станете объектом “охоты” для опытных и “тренировочной базой” для начинающих риелторов. Совсем, конечно, не отвадит, но количество “пустых” звонков и показов сократит.
Совет 5/25
Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)
Совет 6/25
Если неверно истолковать ситуацию на рынке - сегодняшние возможности и будущий тренд, то можно «промахнуться» с оценкой своей квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.
Совет 7/25
При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление “уговаривания” при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.
Совет 8/25
Если на показе своей квартиры продавец без причины раздражается, торопит, грубит и т.д., то над выбором данной квартиры стоит хорошо подумать, т.к. подобная незаинтересованность в покупателе при дальнейшем взаимодействии будет только нарастать, а договариваться с таким продавцом будет очень сложно.
Совет 9/25
Желательно, всегда размещать планировку в рекламном, т.к. это помогает покупателю выбирать, продавцу продавать, а так же обоих избавляет от “лишних” звонков и “пустых” показов (иначе не узнать, что планировка не подходит).
Где взять планировку для рекламы:
- если дом панельный: по адресу ищем серию дома, а далее по серии дома планировки в нем
- если новостройка: смотрим в конце договора долевого участия, запрашиваем у застройщика
- если дом новый: просим выдержку из тех паспорта в Управляющей компании
- если был ремонт: смотрим в дизайнерском проекте
- заказываем в БТИ
Поэтажный план и экспликация (Москва) или Технический паспорт (Подмосковье) так же пригодятся ипотечному покупателю.
Совет 10/25
Для определения рыночной цены при продаже квартиры необходимо анализировать динамику цен не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию, и, соответственно, своевременно принять верное решение.
Совет 11/25
При выборе квартиры для себя, путь до дома, где находится квартира, желательно, хотя бы раз проделать самостоятельно, без помощника (риелтора, знакомого), тогда информации, впечатлений, и, соответственно, выводов, будет больше.
Совет 12/25
Когда смотрите квартиру для покупки старайтесь не сильно увлекаться озвучиванием, на ваш взгляд, критических недостатков квартиры в попытке сбить цену. Т.к. это воспринимается как давление и, даже, неуважение к чужому имуществу. И это обязательно скажется на дальнейшем сотрудничестве, если такое вообще начнется.
Совет 13/25
Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, а продавцу не потерять покупателя.
Совет 14/25
На сайте застройщика визуализация месторасположения жилого комплекса может отличаться от реальной ситуации в данной локации. Поэтому, желательно, изучать местность на карте независимого источника.
Так же, сможете оценить перспективу проектируемой городской инфраструктуры, например, строительство новых дорог, мостов, эстакад и т.д.
Совет 15/25
Рекламные расклейки около подъездов “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это "пустышка". Авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи. Для звонков по таким объявлениям, желательно, не использовать основной номер.
Совет 16/25
Если неверно оценить возможности и тенденции рынка, то можно “промахнуться” и с оценкой квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.
Совет 17/25
Реализованные во время ремонта перепланировки (особенно, неузакониваемые) и дизайнерские решения (в том числе, цветовые) при продаже могут оказать влияние как на цену, так и на скорость продажи квартиры. Важно об этом помнить во время ремонта.
Совет 18/25
Рекламные фото продаваемой квартиры должны близко передать суть ее состояния. Тогда на просмотре покупатель или увидит то, что предполагал и/или будет приятно удивлен тому, что в натуре квартира выглядит лучше.
Поэтому не улучшайте в редакторах рекламные фото продаваемой квартиры и не получите на просмотре разочарованного потенциального покупателя.
Совет 19/25

Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.

Совет 20/25
Когда выбираете квартиру для покупки то, желательно посмотреть ее в разное время и в разные дни, например, днем в выходные и вечером в будни. Во-первых, “оцЕните” сторону света, во-вторых - шумоизоляцию.
Совет 21/25
Если рынок недвижимости подает признаки снижения: по объявлению не звонят, аналогичные квартиры снижают цены и т.д., а вам надо продать, то попробуйте применить формулу: Минимальная цена + Максимальный спрос = Минимальный торг + Минимальное время
Совет 22/25
Доброжелательное, уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% гарантия успешной сделки, остальное - это решаемые технические моменты.
Совет 23/25
При принятии или внесении предоплаты за квартиру не полагайтесь на свою память, память оппонента, устные договоренности - все договоренности переносите на бумагу, тогда вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций будет минимальна.
Совет 24/25
Если вы продавец, то, желательно, не обсуждать цену до показа квартиры.
А на просьбу по телефону уточнить максимальную скидку, желательно, вежливо ответить, что вы обсуждаете цену ТОЛЬКО после просмотра.
Это поможет избежать “пустых” разговоров со “статистами”.
Совет 25/25
Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок. Это поможет избежать “пустых” поездок”.
i
Онлайн помощник
по сделкам для покупателя
Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.
i
1
Сделка, подготовка, проведение
Как безопасно провести сделку
  • Безопасность, прежде всего!
  • Проверяем документы
  • Виды безопасных расчетов
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
i
2
Документы на квартиру
Виды документов, риски, нюансы проверки
  • Выберите вид документа

    Виды документовi
    • Приватизация
    • Договор купли-продажи
    • Договор дарения
    • Рента, пожизненное содержание
    • Наследство: по закону/по завещанию
    • Новостройка: собственность/переуступка
    • Кооператив: пай, жск
    • Договор мены
  • Потенциальные риски и «подводные камни»
  • Рекомендации по их минимизации
  • Перечень необходимых проверок
Смотреть алгоритм
i
3
Вносим предоплату
Как забронировать, на что смотреть
  • Готовимся к торгу
  • Вносим предоплату
  • Формы договоров
  • Важные пункты и условия
Смотреть алгоритм
i
4
Приступаем к поиску
Выбираем квартиру, рекомендации
  • Критерии и приоритеты
  • Алгоритмы поиска
  • Первый разговорный по телефону
  • Едем смотреть квартиру
Смотреть алгоритм
Онлайн помощник
по сделкам для продавца
Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.
i
1
За сколько и как продавать
Выбираем квартиру, рекомендации
  • Определяем рыночную цену
  • Готовим рекламное объявление
  • Проверяем документы
  • Что волнует покупателя
Смотреть алгоритм
i
2
Принимаем предоплату
Как забронировать, на что смотреть
  • Готовимся к торгу
  • Принимаем предоплату
  • Важные условия соглашения
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
i
3
КАК НЕ УПУСТИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Готовимся к встрече
  • Готовимся квартиру к показу
  • О чем спросит покупатель
  • Как показывать квартиру
  • Что видит и слышит покупатель
Смотреть алгоритм
i
4
Сделка “как не попасть”
Как безопасно провести сделку
  • Безопасность, прежде всего!
  • Проверяем документы
  • Условия доступа к деньгам
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
Статьи
Риелтор ч.2. Три навыка
Риелтор ч.2. Три навыка
Читать
Ликвидность и Дисконты
Ликвидность и Дисконты
Читать
Риелтор ч.1. Кто он.
Риелтор ч.1. Кто он.
Читать
Почему я показываю сам
Почему я показываю сам
Читать
Псевдопокупатели на рынке
Псевдопокупатели на рынке
Читать
Выдуманные долги от бывшей УК
Выдуманные долги от бывшей УК
Читать
“Хорошая цена” - не панацея
“Хорошая цена” - не панацея
Читать
Доля вместо отдельной студии
Доля вместо отдельной студии
Читать
Когда торговаться, а когда нет
Когда торговаться, а когда нет
Читать
Готовим объявление о продаже
Готовим объявление о продаже
Читать
Едем смотреть квартиру
Едем смотреть квартиру
Читать
По какой рекламе почти не звонят
По какой рекламе почти не звонят
Читать
Принимаем звонок: Ошибки продавца
Принимаем звонок: Ошибки продавца
Читать
Выкуп квартиры из под залога.
Выкуп квартиры из под залога.
Читать
Индикаторы ч.2: Психология
Индикаторы ч.2: Психология
Читать
Индикаторы ч.1: Смена тренда
Индикаторы ч.1: Смена тренда
Читать
Может сначала посмотрим сами?
Может сначала посмотрим сами?
Читать
фейковые объявления
фейковые объявления
Читать
В рекламе пишите, что собственник?
В рекламе пишите, что собственник?
Читать
Как определить рыночную цену
Как определить рыночную цену
Читать
Психология рекламных фото
Психология рекламных фото
Читать
Альтернатива - не приговор
Альтернатива - не приговор
Читать
Манипуляции с ценой: как не надо
Манипуляции с ценой: как не надо
Читать
Что спросить при первом звонке
Что спросить при первом звонке
Читать
Как показать, чтобы купили
Как показать, чтобы купили
Читать
ПРОВЕРКАКВАРТИРЫ.РФ
Это бесплатный онлайн - помощник от агентства недвижимости Имобиле.
После прочтения у вас остались вопросы?
Мы готовы подключиться на любом этапе сделки!