Онлайн помощник для продавцов и покупателей квартир

При переговорах о торге продавцу квартиры не следует делать предложение первым, т.к. есть шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально. На вопрос покупателя о максимальном размере уступки, желательно, ответить: “Вы сделайте свое предложение, а мы обдумаем”. Цена квартиры - это и есть предложение продавца, теперь слово за покупателем.

Если рынок недвижимости подает признаки снижения: по объявлению не звонят, аналогичные квартиры снижают цены и т.д., а вам надо продать, то попробуйте применить формулу: Минимальная цена + Максимальный спрос = Минимальный торг + Минимальное время

Если у продавца квартиры до ее просмотра спрашивают о максимальном скидке, то желательно вежливо ответить, что торг возможен, но его размер обсуждается ТОЛЬКО после просмотра.

При выборе квартиры важны:
- ваши внутренние ощущения при нахождении в квартире;
- и то, что нельзя изменить: локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции в планировке и т.д.
Состояние придомовой территории, культура парковки, состояние подъезда, лифта и этажа - очень часто это такие же неизменяемые параметры.

Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, а продавцу не потерять покупателя.

Если в рекламе вы отмечаете, что разместили объявление как собственник, то в тексте объявления, желательно, в самом начале, обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь. Иначе станете объектом “охоты” для опытных и “тренировочной базой” для начинающих риелторов. Совсем, конечно, не отвадит, но количество “пустых” звонков и показов сократит.

Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации. Желательно, ссылаться на ваш личный опыт, на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, и на ваши опасения по этому поводу.

Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)

Если на показе своей квартиры продавец без причины раздражается, торопит, грубит и т.д., то над выбором данной квартиры стоит хорошо подумать, т.к. подобная незаинтересованность в покупателе при дальнейшем взаимодействии будет только нарастать, а договариваться с таким продавцом будет очень сложно.

Для определения рыночной цены при продаже квартиры необходимо анализировать динамику цен не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию, и, соответственно, своевременно принять верное решение.

Рекламные фото продаваемой квартиры должны близко передать суть ее состояния. Тогда на просмотре покупатель или увидит то, что предполагал и/или будет приятно удивлен тому, что в натуре квартира выглядит лучше.
Поэтому не улучшайте в редакторах рекламные фото продаваемой квартиры и не получите на просмотре разочарованного потенциального покупателя.

Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок. Это поможет избежать “пустых” поездок”.

При выборе квартиры для себя, обязательно проделайте путь до дома, где находится квартира, хотя бы один раз, самостоятельно, без помощника (риелтора, знакомого), и тогда информации, впечатлений, и, соответственно, выводов, будет больше.

При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление “уговаривания” при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.

Рекламные расклейки около подъездов “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это "пустышка". Авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи. Для звонков по таким объявлениям, желательно, не использовать основной номер.

Реализованные во время ремонта перепланировки (особенно, неузакониваемые) и дизайнерские решения (в том числе, цветовые) при продаже могут оказать влияние как на цену, так и на скорость продажи квартиры. Важно об этом помнить во время ремонта.

Если неверно оценить возможности и тенденции рынка, то можно “промахнуться” и с оценкой квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.

Желательно, всегда размещать планировку в рекламном, т.к. это помогает покупателю выбирать, продавцу продавать, а так же обоих избавляет от “лишних” звонков и “пустых” показов (иначе не узнать, что планировка не подходит).
Где взять планировку для рекламы:
- если дом панельный: по адресу ищем серию дома, а далее по серии дома планировки в нем
- если новостройка: смотрим в конце договора долевого участия, запрашиваем у застройщика
- если дом новый: просим выдержку из тех паспорта в Управляющей компании
- если был ремонт: смотрим в дизайнерском проекте
- заказываем в БТИ
Поэтажный план и экспликация (Москва) или Технический паспорт (Подмосковье) так же пригодятся ипотечному покупателю.

Когда смотрите квартиру для покупки старайтесь не сильно увлекаться озвучиванием, на ваш взгляд, критических недостатков квартиры в попытке сбить цену. Т.к. это воспринимается как давление и, даже, неуважение к чужому имуществу. И это обязательно скажется на дальнейшем сотрудничестве, если такое вообще начнется.

Доброжелательное, уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% гарантия успешной сделки, остальное - это решаемые технические моменты.

Если неверно истолковать ситуацию на рынке - сегодняшние возможности и будущий тренд, то можно «промахнуться» с оценкой своей квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.

Локацию расположения дома, жилого комплекса, желательно, изучать на независимых ресурсах (картах). Т.к. в материалах продавца (сайт, буклет и т.д.) визуализация может разительно отличаться от ситуации в натуре.

При принятии или внесении предоплаты за квартиру не полагайтесь на свою память, память оппонента, устные договоренности - все договоренности переносите на бумагу, тогда вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций будет минимальна.

Когда выбираете квартиру для покупки то, желательно посмотреть ее в разное время и в разные дни, например, днем в выходные и вечером в будни. Во-первых, “оцЕните” сторону света, во-вторых - шумоизоляцию.