Логин:
Код подтверждения:
Cправочник по сделкам с квартирами от агенства недвижимости Имобиле
i
Совет 1/36
Для определения рыночной цены необходимо анализировать динамику цен не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию и принять своевременное решение.
Совет 2/36
Если до просмотра квартиры у продавца спрашивают о величине торга и/или минимальной цене, то ему желательно вежливо ответить, что торг конечно обсуждается, но ТОЛЬКО после просмотра. И если покупатель реальный, то он приедет посмотреть квартиру.
Совет 3/36
Определение рыночной стоимости своей квартиры на слабом рынке Продавцу следует начинать с анализа аналогичных предложений с минимальными ценами, обращаясь к себе с вопросом: “Почему они не продаются?”
Совет 4/36
При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление уговаривания при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.
Совет 5/36
Аналитические графики должны отображать не только динамику индикаторов, но и показывать связь между ними, т.к. это поможет разглядеть перспективы рынка (и психологию участников).
Совет 6/36
Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации. Желательно, ссылаться на ваш личный опыт, на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, и на ваши опасения по этому поводу.
Совет 7/36
Если на показе квартиры продавец без причины раздражается, торопит, грубит и т.д., то над выбором данной квартиры и продавца стоит хорошо подумать, т.к. дальнейшее взаимодействие будет проходить в таком же ключе.
Совет 8/36
Если вы хотите оценить вид из окон, сторону света и шумоизоляцию в квартире, которую выбираете для покупки, посмотрите ее вечером в будни и днем в выходные.
Совет 9/36
При переговорах о торге продавцу квартиры не следует делать предложение первым, т.к. есть шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально. На вопрос покупателя о максимальном размере уступки, желательно, ответить: “Вы сделайте свое предложение, а мы обдумаем”. Цена квартиры - это и есть предложение продавца, теперь слово за покупателем.
Совет 10/36
На слабом рынке хорошо работает формула: Минимальная цена = Максимальный спрос + Минимальный торг + Минимальное время, где минимальная (среди аналогов) цена соберет максимальный спрос, что минимизирует торг и сэкономит время.
Совет 11/36
При выборе квартиры важно обращать внимание на параметры, которые в будущем нельзя будет изменить: внутренний комфорт, локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции. Состояние придомовой территории, подъезда, лифта и этажа - часто такие же неизменяемые параметры.
Совет 12/36
Реализованные во время ремонта перепланировки (особенно, неузакониваемые) и дизайнерские решения (в том числе, цветовые) при продаже могут оказать влияние как на цену, так и на скорость продажи квартиры. Важно об этом помнить во время ремонта.
Совет 13/36
Хозяин квартиры ВСЕГДА с неподдельным удовольствием рассказывает о своей квартире, особенно, если он сам делал в ней ремонт
Совет 14/36
При продаже квартиры, по возможности, показывайте ее самостоятельно, без риелтора. Покупателю важно увидеть, пообщаться и понять какие люди здесь проживают, какая здесь атмосфера. Часто личная расположенность, при прочих равных, играет решающую роль при выборе квартиры.
Совет 15/36
Не улучшайте квартиру на рекламных фото - эффект будет обратным. На просмотре покупатель как минимум надеется увидеть то, что он видел на фото. Предпочтительнее если в натуре квартира выглядит лучше. В противном случае - не оправданные ожидания и потерянное время, причем у всех.
Совет 16/36
Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)
Совет 17/36
Всегда размещайте планировку квартиры в рекламном объявлении. Это способствует продаже, а так же избавляет от лишних звонков и “пустых” показов.
Совет 18/36
Если вас просят показать объект в определенный день и время, аргументируя, что уже сегодня несколько просмотров, а вам в это время неудобно и/или не получается - не расстраивайтесь. Предложите согласовать для показа другой день - если приедет посмотреть, то это ваш целевой покупатель. Если нет - это был “турист”. Это особенно актуально для загородки, где организация показа требует больше времени.
Совет 19/36
При изначально неверной оценке стоимости квартиры формируются ложные ожидания. Поэтому впоследствии так психологически сложно корректировать цену, что отражается на времени принятия решения. А на слабом рынке промедление приводит к финансовым потерям.
Совет 20/36
Если при размещении объявления о продаже квартиры указываете, что вы собственник, то в тексте объявления, обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь. Иначе станете объектом “охоты” для опытных и “тренировочной базой” для начинающих риелторов.
Совет 21/36
Если у продавца действительно есть спрос на квартиру, то после показа квартиры он не будет звонить покупателю, чтобы поторопить его, мотивируя наличием еще желающих на эту квартиру. Скорее всего, это манипуляция.
Совет 22/36
Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок!
Это поможет избежать “пустых” поездок, т.к. люди могут просто забыть, перепутать день и/или время и .т.д.
Совет 23/36
Локацию расположения дома, жилого комплекса, желательно, изучать на независимых ресурсах (картах). Т.к. в материалах продавца (сайт, буклет и т.д.) визуализация может разительно отличаться от ситуации в натуре.
Совет 24/36

Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.

Совет 25/36
Оценка текущей ситуации на рынке и его перспектив - это основа определения рыночной стоимости квартиры, неверная оценка которой, приведет к потере времени и/или денег.
Совет 26/36
При выборе квартиры в незнакомой локации путь до дома, где находится квартира, полезно проделать и оценить самостоятельно, без сопровождающего - выводов будет больше."
Совет 27/36
Премиальное размещение: “топ”, “выделение цветом” и т.д. дают повышенный трафик, при минимуме (и иногда и отсутствии) целевых посетителей. Более показательны подписки на объявление и звонки.
Совет 28/36
При принятии или внесении предоплаты за квартиру не полагайтесь на свою память, память оппонента, устные договоренности - все договоренности переносите на бумагу, тогда вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций будет минимальна.
Совет 29/36
Рекламные расклейки “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это “пустышка”, т.к. авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи.
Совет 30/36
Не теряйте бдительности, что бы не попадаться на манипуляции и не обращайте внимание на “поторапливающие” доводы. Цель - купить и продать квартиру по рыночной цене, и это надо всегда держать в уме, а остальное не должно сбивать с толку.
Совет 31/36
Для того чтобы плодить пассивы, должно быть достаточно активов.
Это актуально при навязчивом желании построить дом или взять ипотеку.
Совет 32/36
Всегда размещайте планировку квартиры в рекламном объявлении, т.к. это способствует продаже. Где взять:
- дом серийный: по адресу ищем серию дома, по серии дома планировки в нем
- дом новый (новостройка): у застройщика, выдержка из техпаспорта у Управляющей компании, в конце договора долевого участия
- в альбоме при дизайнерском ремонте
- заказываем в БТИ
Поэтажный план и экспликация (Москва) или Технический паспорт (Подмосковье) обязательно понадобятся при ипотечной сделке.
Совет 33/36
На просмотре квартиры не увлекайтесь озвучиванием вслух ее недостатков, т.к. это, вряд ли, поможет сбить цену, а вот оказаться последними в списке покупателей - вполне.
Совет 34/36
Уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% вероятность успешной сделки, остальное - технические моменты.
Совет 35/36
Премиальное размещение объявления о продаже типовой квартиры в “топ 3”, “выделение цветом”, “выше конкурентов” и т.д. дают повышенный трафик просмотров при минимуме (и иногда и отсутствии) целевых посетителей. Если цена “в рынке” обычной рекламы будет вполне достаточно.
Совет 36/36
Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, а продавцу не потерять покупателя.
i
Онлайн помощник
по сделкам для покупателя
Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.
i
1
Приступаем к поиску
Выбираем квартиру, рекомендации
  • Критерии и приоритеты
  • Алгоритмы поиска
  • Первый разговорный по телефону
  • Едем смотреть квартиру
Смотреть алгоритм
i
2
Документы на квартиру
Виды документов, риски, нюансы проверки
  • Выберите вид документа

    Виды документовi
    • Приватизация
    • Договор купли-продажи
    • Договор дарения
    • Рента, пожизненное содержание
    • Наследство: по закону/по завещанию
    • Новостройка: собственность/переуступка
    • Кооператив: пай, жск
    • Договор мены
  • Потенциальные риски и «подводные камни»
  • Рекомендации по их минимизации
  • Перечень необходимых проверок
Смотреть алгоритм
i
3
Вносим предоплату
Как забронировать, на что смотреть
  • Готовимся к торгу
  • Вносим предоплату
  • Формы договоров
  • Важные пункты и условия
Смотреть алгоритм
i
4
Сделка, подготовка, проведение
Как безопасно провести сделку
  • Безопасность, прежде всего!
  • Проверяем документы
  • Виды безопасных расчетов
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
Онлайн помощник
по сделкам для продавца
Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.
i
1
За сколько и как продавать
Выбираем квартиру, рекомендации
  • Определяем рыночную цену
  • Готовим рекламное объявление
  • Проверяем документы
  • Что волнует покупателя
Смотреть алгоритм
i
2
Как не упустить покупателя
Готовимся к встрече
  • Готовимся квартиру к показу
  • О чем спросит покупатель
  • Как показывать квартиру
  • Что видит и слышит покупатель
Смотреть алгоритм
i
3
Принимаем предоплату
Как забронировать, на что смотреть
  • Готовимся к торгу
  • Принимаем предоплату
  • Важные условия соглашения
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
i
4
Сделка “как не попасть”
Как безопасно провести сделку
  • Безопасность, прежде всего!
  • Проверяем документы
  • Условия доступа к деньгам
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
Статьи
Принцип коммуналки
Принцип коммуналки
Читать
В рекламе пишите, что собственник?
В рекламе пишите, что собственник?
Читать
На Росреестр надейся, а сам проверяй
На Росреестр надейся, а сам проверяй
Читать
Психология изменения цены
Психология изменения цены
Читать
Смена тренда на рынке квартир
Смена тренда на рынке квартир
Читать
"Такая" эконом аренда
"Такая" эконом аренда
Читать
ФЕЙКовые квартиры
ФЕЙКовые квартиры
Читать
Ошибки продавца по телефону
Ошибки продавца по телефону
Читать
Выкуп квартиры из под залога
Выкуп квартиры из под залога
Читать
Реальная история покупателей. ч. 1
Реальная история покупателей. ч. 1
Читать
Рыночная цена квартиры
Рыночная цена квартиры
Читать
Где и когда торг неуместен
Где и когда торг неуместен
Читать
С чего начинать поиск квартиры
С чего начинать поиск квартиры
Читать
Сначала смотрите квартиру сами
Сначала смотрите квартиру сами
Читать
Первый звонок продавцу квартиры
Первый звонок продавцу квартиры
Читать
Квартиры в зоне риска
Квартиры в зоне риска
Читать
Вы продвигаете свое объявление?
Вы продвигаете свое объявление?
Читать
Доли детей. Собираем сделку
Доли детей. Собираем сделку
Читать
Никакого торга до просмотра!
Никакого торга до просмотра!
Читать
Доли детей. Начинаем продажу
Доли детей. Начинаем продажу
Читать
Риелтор 4: Суть и правила
Риелтор 4: Суть и правила
Читать
Продавец на слабом рынке
Продавец на слабом рынке
Читать
Психология рекламных фото
Психология рекламных фото
Читать
Как работать с альтернативой
Как работать с альтернативой
Читать
Как показать, чтобы квартиру захотели
Как показать, чтобы квартиру захотели
Читать
Влияют на цену квартиры
Влияют на цену квартиры
Читать
Риелтор 3: Крайности
Риелтор 3: Крайности
Читать
Риелтор 2: Три навыка
Риелтор 2: Три навыка
Читать
Риелтор 1: Кто он
Риелтор 1: Кто он
Читать
Показываю квартиру сам
Показываю квартиру сам
Читать
Псевдопокупатели квартир
Псевдопокупатели квартир
Читать
Выдуманные долги от бывшей УК
Выдуманные долги от бывшей УК
Читать
У объявления “хорошая цена”?
У объявления “хорошая цена”?
Читать
Доля вместо отдельной студии
Доля вместо отдельной студии
Читать
Объявление о продаже квартиры
Объявление о продаже квартиры
Читать
Едем смотреть квартиру
Едем смотреть квартиру
Читать
По какой рекламе почти не звонят
По какой рекламе почти не звонят
Читать
ПРОВЕРКАКВАРТИРЫ.РФ
Бесплатный онлайн - помощник от агентства недвижимости Имобиле
После прочтения у вас остались вопросы?
Мы готовы подключиться на любом этапе сделки!