Логин:
Код подтверждения:
Cправочник по сделкам с квартирами от агенства недвижимости Имобиле
i
Совет 1/25
Изначально завышенная оценка квартиры может создать у продавца ложные цели, и при дальнейшей продаже ему придется постоянно бороться с собственной психологией, а это не комфортно. Первоначальная оценка квартиры всегда должна учитывать возможности и тенденции рынка. Рынок берет то, что готов забрать в данный момент.

Совет 2/25
Планировка квартиры, размещенная в рекламном объявлении, создаст наглядность для покупателя, а продавца избавит от “пустых” звонков и показов.

 Где взять:
- если дом панельный: по адресу ищем серию дома, а далее по серии дома планировки в нем
- смотрим в конце договора долевого участия, запрашиваем у застройщика
- просим выдержку из тех паспорта у Управляющей компании
- смотрим в дизайнерском проекте, если пользовались услугами дизайнера
- заказываем в БТИ

 Поэтажный план и экспликация (Москва) или Технический паспорт (Подмосковье) так же пригодятся ипотечному покупателю.
Совет 3/25
При выборе квартиры важны:
- ваши внутренние ощущения при нахождении в квартире;
- и то, что нельзя изменить: локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции в планировке и т.д.
Состояние придомовой территории, культура парковки, состояние подъезда, лифта и этажа - очень часто это такие же неизменяемые параметры.
Совет 4/25
Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации. Желательно, ссылаться на ваш личный опыт, на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, и на ваши опасения по этому поводу.
Совет 5/25
Если в рекламе вы отмечаете, что разместили объявление как собственник, то в тексте объявления, желательно, в самом начале, обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь. Иначе станете объектом “охоты” для опытных и “тренировочной базой” для начинающих риелторов. Совсем, конечно, не отвадит, но количество “пустых” звонков и показов сократит.
Совет 6/25
Если неверно оценить возможности и тенденции рынка, то можно “промахнуться” и с оценкой квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.
Совет 7/25
При выборе квартиры для себя, путь до дома, где находится квартира, желательно, хотя бы раз проделать самостоятельно, без помощника (риелтора, знакомого), тогда информации, впечатлений, и, соответственно, выводов, будет больше.
Совет 8/25
Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок. Это поможет избежать “пустых” поездок”.
Совет 9/25
Если вы продавец, то, желательно, не обсуждать цену до показа квартиры.
А на просьбу по телефону уточнить максимальную скидку, желательно, вежливо ответить, что вы обсуждаете цену ТОЛЬКО после просмотра.
Это поможет избежать “пустых” разговоров со “статистами”.
Совет 10/25
Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)
Совет 11/25
При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление “уговаривания” при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.
Совет 12/25
Рекламные расклейки около подъездов “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это "пустышка". Авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи. Для звонков по таким объявлениям, желательно, не использовать основной номер.
Совет 13/25
При принятии предоплаты за квартиру не полагайтесь на свою память, память оппонента и устные договоренности - переносите всё на бумагу, тогда вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций будет минимальна.
Совет 14/25
Если рынок недвижимости подает признаки снижения: по объявлению не звонят, аналогичные квартиры снижают цены и т.д., а вам надо продать, то попробуйте применить формулу: Минимальная цена + Максимальный спрос = Минимальный торг + Минимальное время
Совет 15/25
На сайте застройщика визуализация месторасположения жилого комплекса может отличаться от реальной ситуации в данной локации. Поэтому, желательно, изучать местность на карте независимого источника.
Так же, сможете оценить перспективу проектируемой городской инфраструктуры, например, строительство новых дорог, мостов, эстакад и т.д.
Совет 16/25
Когда смотрите квартиру для покупки старайтесь не сильно увлекаться озвучиванием, на ваш взгляд, критических недостатков квартиры в попытке сбить цену. Т.к. это воспринимается как давление и, даже, неуважение к чужому имуществу. И это обязательно скажется на дальнейшем сотрудничестве, если такое вообще начнется.
Совет 17/25

Не улучшайте в редакторах рекламные фото продаваемой квартиры, и не получите разочарованного потенциального покупателя - сэкономите время на “пустых” показах и себе, и другому человеку.
Рекламные фото продаваемой квартиры должны или точно передать суть ее состояния, или незначительно, что допустимо, его принизить. Тогда на просмотре покупатель или увидит то, что хотел, и/или будет приятно удивлен.
Совет 18/25
Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, сделав правильное предложение продавцу.
Совет 19/25
Перепланировка (особенно та, которую нельзя узаконить), так же как и дизайнерские решения (в том числе, цветовые), реализованные во время ремонта, в дальнейшем могут серьезно повлиять на цену и скорость продажи квартиры.
Совет 20/25

Для определения рыночной цены необходимо анализировать цены и их динамику не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию, и, соответственно, своевременно принять верное решение.

Совет 21/25
Когда выбираете квартиру для покупки то, желательно посмотреть ее в разное время и в разные дни, например, днем в выходные и вечером в будни. Во-первых, “оцЕните” сторону света, во-вторых - шумоизоляцию.
Совет 22/25

Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.

Совет 23/25
Продавцу квартиры никогда не следует делать предложение о торге первым, т.к. есть шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально. Цена квартиры и есть предложение продавца, теперь слово за покупателем.
Поэтому на вопрос покупателя о размере уступки, желательно, ответить: “Вы сделайте свое предложение, а мы обдумаем”.
Совет 24/25
Если на показе своей квартиры продавец без причины раздражается, торопит, грубит и т.д., то над выбором данной квартиры стоит хорошо подумать, т.к. подобная незаинтересованность в покупателе при дальнейшем взаимодействии будет только нарастать, а договариваться с таким продавцом будет очень сложно.
Совет 25/25
Доброжелательное, уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% гарантия успешной сделки, остальное - это решаемые технические моменты.
i
Онлайн помощник
по сделкам для покупателя
Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.
i
1
Сделка, подготовка, проведение
Как безопасно провести сделку
  • Безопасность, прежде всего!
  • Проверяем документы
  • Виды безопасных расчетов
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
i
2
Документы на квартиру
Виды документов, риски, нюансы проверки
  • Выберите вид документа

    Виды документовi
    • Приватизация
    • Договор купли-продажи
    • Договор дарения
    • Рента, пожизненное содержание
    • Наследство: по закону/по завещанию
    • Новостройка: собственность/переуступка
    • Кооператив: пай, жск
    • Договор мены
  • Потенциальные риски и «подводные камни»
  • Рекомендации по их минимизации
  • Перечень необходимых проверок
Смотреть алгоритм
i
3
Вносим предоплату
Как забронировать, на что смотреть
  • Готовимся к торгу
  • Вносим предоплату
  • Формы договоров
  • Важные пункты и условия
Смотреть алгоритм
i
4
Приступаем к поиску
Выбираем квартиру, рекомендации
  • Критерии и приоритеты
  • Алгоритмы поиска
  • Первый разговорный по телефону
  • Едем смотреть квартиру
Смотреть алгоритм
Онлайн помощник
по сделкам для продавца
Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.
i
1
За сколько и как продавать
Выбираем квартиру, рекомендации
  • Определяем рыночную цену
  • Готовим рекламное объявление
  • Проверяем документы
  • Что волнует покупателя
Смотреть алгоритм
i
2
Принимаем предоплату
Как забронировать, на что смотреть
  • Готовимся к торгу
  • Принимаем предоплату
  • Важные условия соглашения
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
i
3
КАК НЕ УПУСТИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ
Готовимся к встрече
  • Готовимся квартиру к показу
  • О чем спросит покупатель
  • Как показывать квартиру
  • Что видит и слышит покупатель
Смотреть алгоритм
i
4
Сделка “как не попасть”
Как безопасно провести сделку
  • Безопасность, прежде всего!
  • Проверяем документы
  • Условия доступа к деньгам
  • Советы и рекомендации
Смотреть алгоритм
Статьи
Едем смотреть квартиру
Едем смотреть квартиру
Читать
По какой рекламе почти не звонят
По какой рекламе почти не звонят
Читать
Принимаем звонок: Ошибки продавца
Принимаем звонок: Ошибки продавца
Читать
Выкуп квартиры из под залога.
Выкуп квартиры из под залога.
Читать
Индикаторы ч.2: Психология
Индикаторы ч.2: Психология
Читать
Индикаторы ч.1: Смена тренда
Индикаторы ч.1: Смена тренда
Читать
Может сначала посмотрим сами?
Может сначала посмотрим сами?
Читать
фейковые объявления
фейковые объявления
Читать
В рекламе пишите, что собственник?
В рекламе пишите, что собственник?
Читать
Как определить рыночную цену
Как определить рыночную цену
Читать
Психология рекламных фото
Психология рекламных фото
Читать
Альтернатива - не приговор
Альтернатива - не приговор
Читать
Риелтор. Часть 4: Суть и правила
Риелтор. Часть 4: Суть и правила
Читать
Манипуляции с ценой: как не надо
Манипуляции с ценой: как не надо
Читать
Вместо студии доля. Не попадитесь!
Вместо студии доля. Не попадитесь!
Читать
Доли детей. Ч. 2: Собираем сделку
Доли детей. Ч. 2: Собираем сделку
Читать
Риелтор. Часть 3: Крайности
Риелтор. Часть 3: Крайности
Читать
Что спросить при первом звонке
Что спросить при первом звонке
Читать
Приоритеты и Дисконты. Кратко.
Приоритеты и Дисконты. Кратко.
Читать
Как показать, чтобы купили
Как показать, чтобы купили
Читать
Доли детей. Ч 1. Опекунский комитет
Доли детей. Ч 1. Опекунский комитет
Читать
Риелтор. Часть 2: Три навыка
Риелтор. Часть 2: Три навыка
Читать
Почему я показываю сам?
Почему я показываю сам?
Читать
Риелтор. Часть 1: Зачем он нужен.
Риелтор. Часть 1: Зачем он нужен.
Читать
Какой торг не уместен
Какой торг не уместен
Читать
Псевдопокупатели прогибатели
Псевдопокупатели прогибатели
Читать
ПРОВЕРКАКВАРТИРЫ.РФ
Это бесплатный онлайн - помощник от агентства недвижимости Имобиле.
После прочтения у вас остались вопросы?
Мы готовы подключиться на любом этапе сделки!