Логин:
Код подтверждения:

Cправочник по сделкам с квартирами от агенства недвижимости Имобиле

Кабинет

Онлайн помощник для продавцов и покупателей квартир

Как купить и продать квартиру самостоятельно.
Практические советы и рекомендации

Покупателю

С чего начать поиск

Что спросить по телефону

Едем на просмотр

Что влияет на стоимость

Торгуемся: как и когда

Аванс, задаток, предоплата

Виды документов на квартиру

Готовим и проводим сделку

Продавцу

Определяем рыночную цену

Состовляем объявление

Готовим документы

Отвечаем на вопросы

Показываем квартиру

Торгуемся: как и когда

Аванс, задаток, предоплата

Готовим и проводим сделку

Совет 1/25

Если в рекламе Вы отмечаете, что разместили объявление как собственник, то в тексте объявления обязательно пишите, что в услугах агентов не нуждаетесь, иначе станете “тренировочной базой” для риелторов, в том числе, начинающих. Совсем не отвадит, но количество “пустых” звонков и показов сократит.

Совет 2/25

При показе квартиры услужливость не нужна, нужна доброжелательность. В противном случае может сложиться впечатление “уговаривания” при отсутствии иных покупателей, а это в дальнейшем может отразиться на “качестве” предложения о торге.

Совет 3/25

Независимо от состояния квартиры: ремонт дизайнерский, косметический, требующий обновления, на рекламных фото (как и при дальнейшем показе) в квартире должен быть порядок, т.к. эффект небрежности может отрицательно сказаться на желании покупателя рассмотреть квартиру для покупки.

Совет 4/25

Перед выездом на просмотр или показ квартиры всегда делайте контрольный звонок. Это поможет избежать “пустых” поездок”.

Совет 5/25

Рекламные расклейки около подъездов “Куплю квартиру в вашем доме” или “Продается квартира в вашем доме” и т.д., в 99% случаях - это "пустышка". Авторам нужен ваш номер, чтобы предложить услуги или собрать базу контактов для продажи. Для звонков по таким объявлениям, желательно, не использовать основной номер.

Совет 6/25

Эксклюзивность и ликвидность продаваемой квартиры - это факторы, от которых напрямую зависит как величина торга, так и его возможность в принципе. Анализ этих факторов поможет покупателю не упустить нужный вариант, сделав правильное предложение продавцу.

Совет 7/25

Если рынок недвижимости подает признаки снижения: звонков меньше, основная масса квартир снижает цены и т.д., то при продаже (среди аналогичных предложений) хорошо работает формула:
Минимальная цена + Максимальный спрос = Минимальный торг + Минимальное время

Совет 8/25

При выборе квартиры для себя, путь до дома, где находится квартира, желательно, хотя бы раз проделать самостоятельно, без помощника (риелтора, знакомого), тогда информации, впечатлений, и, соответственно, выводов, будет больше.

Совет 9/25

Открытое недоверие к личности оппонента на переговорах не способствует разрешению сложной ситуации. Желательно, ссылаться на ваш личный опыт, на возможные, иногда непредсказуемые ситуации, и на ваши опасения по этому поводу.

Совет 10/25

Доброжелательное, уважительное и деловое общение между продавцом и покупателем квартиры - это 99% гарантия успешной сделки, остальное - это обстоятельства.

Совет 11/25

На сайте застройщика визуализация месторасположения жилого комплекса может отличаться от реальной ситуации в данной локации. Поэтому, желательно, изучать местность на карте независимого источника.
Так же, сможете оценить перспективу проектируемой городской инфраструктуры, например, строительство новых дорог, мостов, эстакад и т.д.

Совет 12/25

Никогда не озвучивайте вслух недостатки квартиры, которую сейчас смотрите, т.к. это не тактично по отношению к хозяину квартиры и/или его представителю, и не способствует установлению делового уважительного диалога. Это лучше обсуждать тет-а-тет после просмотра. Т.к. если вы все же решитесь на покупку этой квартиры, и будет еще один претендент, то выбор может быть не в вашу пользу

Совет 13/25

Планировка квартиры, размещенная в рекламном объявлении, создаст наглядность для покупателя, а продавца избавит от “пустых” звонков и показов.

Где взять:
- если дом панельный: по адресу ищем серию дома, а далее по серии дома планировки в нем
- смотрим в конце договора долевого участия, запрашиваем у застройщика
- просим выдержку из тех паспорта у Управляющей компании
- смотрим в дизайнерском проекте, если пользовались услугами дизайнера
- заказываем в БТИ

Поэтажный план и экспликация (Москва) или Технический паспорт (Подмосковье) так же пригодятся ипотечному покупателю.

Совет 14/25

Изначально завышенная оценка квартиры может создать у продавца ложные цели, и при дальнейшей продаже ему придется постоянно бороться с собственной психологией, а это не комфортно. Первоначальная оценка квартиры всегда должна учитывать возможности и тенденции рынка. Рынок берет то, что готов забрать в данный момент.

Совет 15/25

Если неверно оценить возможности и тенденции рынка, то можно “промахнуться” и с оценкой квартиры, что приведет к потере времени и/или денег.

Совет 16/25

Перепланировка (особенно та, которую нельзя узаконить), так же как и дизайнерские решения (в том числе, цветовые), реализованные во время ремонта, в дальнейшем могут серьезно повлиять на цену и скорость продажи квартиры.

Совет 17/25

Стоимость эксплуатационных расходов за 3-комнатную квартиру площадью 110 м2 в одном из современных жилых комплексов Москвы составляет 90 т.р./мес. Желательно, не забывать про данный аспект и уточнять это у продавца, если, конечно, для вас это существенно:)

Совет 18/25

Для определения рыночной цены необходимо анализировать цены и их динамику не только в интересующей локации, но в локациях рядом. Это поможет увидеть тенденции рынка, не пропустить коррекцию, и, соответственно, своевременно принять верное решение.

Совет 19/25

Продавцу квартиры никогда не следует делать предложение о торге первым, т.к. есть шанс предложить больше, чем покупатель хотел изначально. Цена квартиры и есть предложение продавца, теперь слово за покупателем.
Поэтому на вопрос покупателя о размере уступки, желательно, ответить: “Вы сделайте свое предложение, а мы обдумаем”.

Совет 20/25

Если на показе квартиры продавец, не объясняя причины, всем видом показывает свою не заинтересованность в покупателе: раздражается, торопит и т.д., то над выбором данной квартиры стоит хорошо подумать, т.к. дальнейшее взаимодействие может быть психологически очень сложным.

Совет 21/25

Самое важное при выборе квартиры:
- ваши внутренние ощущения при нахождении в квартире;
- то, что нельзя изменить: локация, вид из окна, сторона света, несущие конструкции в планировке и т.д.
Очень часто состояние придомовой территории, культура парковки, состояние подъезда, лифта и этажа - это такие же неизменяемые факторы.

Совет 22/25

При принятии предоплаты за квартиру не полагайтесь на свою память, память оппонента и устные договоренности - переносите всё на бумагу, тогда вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций будет минимальна.

Совет 23/25

Если вы продавец, то, желательно, не обсуждать цену до показа квартиры.
А на просьбу по телефону уточнить максимальную скидку, желательно, вежливо ответить, что вы обсуждаете цену ТОЛЬКО после просмотра.
Это поможет избежать “пустых” разговоров со “статистами”.

Совет 24/25

Не улучшайте в редакторах рекламные фото продаваемой квартиры, и не получите разочарованного потенциального покупателя - сэкономите время на “пустых” показах и себе, и другому человеку.
Рекламные фото продаваемой квартиры должны или точно передать суть ее состояния, или незначительно, что допустимо, его принизить. Тогда на просмотре покупатель или увидит то, что хотел, и/или будет приятно удивлен.

Совет 25/25

Когда выбираете квартиру для покупки то, желательно посмотреть ее в разное время и в разные дни, например, днем в выходные и вечером в будни. Во-первых, “оцЕните” сторону света, во-вторых - шумоизоляцию.

Онлайн помощник
по сделкам для покупателя

Данные алгоритмы описывают потенциальные ситуации, которые возникают на разных этапах сделки.

Сделка, подготовка, проведение

Как безопасно провести сделку

Безопасность, прежде всего!
Проверяем документы
Виды безопасных расчетов
Советы и рекомендации

Смотреть алгоритм

Документы на квартиру

Выберите вид документа
Виды документов
- Приватизация
- Договор купли-продажи
- Договор дарения
- Рента, пожизненное содержание
- Наследство: по закону/по завещанию
- Новостройка: собственность/переуступка
- Кооператив: пай, жск
- Договор мены
Потенциальные риски и «подводные камни»
Рекомендации по их минимизации
Перечень необходимых проверок